拉峰：在弯道中巧妙超车

第六届智博会展商介绍系列——

“拉峰”在弯道中巧妙超车

 

 

    从品牌代理到自主开发，从简单的代加工到强大的设计团队遍布中日韩，从单纯的来料加工到面料的开发，“拉峰”一直行走在创新道路上。

 

                          20年专注牛仔制造业

 

    “喜马拉雅山的拉，珠穆朗玛峰的峰；‘拉风’很时髦的意思，拉峰很拉风。”李相哲幽默地向记者解释，公司取名“拉峰”的缘由。

    1963年出生的李相哲毕业于北京大学，在南开大学读完研究生分配到北京一所高校。1990年秋天，正在同学和亲友们都羡慕他找到一份好工作的时候，李相哲却做出一个让亲友们大跌眼镜的决定，辞去公职下海创业，成为知识分子下海创业的第一批中的一员。

    1992年，李相哲在北京承包了一家服装企业。积累了丰富管理经验的他，于1995年成立了山东拉峰服装有限公司，并很快发展成为集生产、研发、策划、营销、服务于一体的大型服装企业。

    目前，拉峰服装有限公司拥有盛泉、初家两大工业园和一个独立水洗厂。拥有世界上最先进的电脑自动化生产设备与技术，高薪聘请日本高级水洗指导师常年驻厂，韩国打版师超45年打版经验，保证牛仔服装的水洗效果和版型精准。

    公司扎根牛仔20年，在业内享有“牛仔专家”之美誉。凭借完善的质量管理体系和优秀的品质以及合理的产品结构，产品已远销日本、韩国、美国、香港、台湾等国家和地区。公司下设技术中心、面料研发中心和服装设计中心，具备雄厚的技术研发和创新实力，自主设计、快快速打样配套服务机制基本完善。

    “在继续做大做强主打品牌的同时，公司正进一步引进培养壮大一些成长期品牌，开发扶植一些具有潜力的新品牌，丰富集团产品与品牌结构，从而形成拉峰服装的优势品牌群。”李相哲告诉记者，他的目的是构建起国内首家以牛仔服饰为主拥有从服装到配饰系列完整产业链的时尚王国，最终实现“缔造牛仔王国，成就传世梦想”的企业愿景。

 

                          市场危机逼迫产业转型

 

    马云说过一句话：经济形势好不好和每个企业的好坏并没有直接关联。即便中国服装行业整体状况一片狼藉，但也有一些企业生机勃勃，把危机当机会，迅猛增长。 严峻的市场形势考验着企业当家人把握市场脉搏，决策企业出路的能力。近几年，企业面临的压力来自各个方面。国内品牌服装受到国际品牌冲击，市场占有率、销售额、利润逐年下降，国外品牌在中国市场跑马圈地，势如破竹。

    “如果中国服装产业不做转型升级，很有可能全军覆没，形势非常严峻。” 拉峰服装有限公司董事长李相哲说。正是基于对市场严峻形势的分析，李相哲开始寻找企业新的发展出路。2015年，拉峰服装公司在中国率先完成牛仔工厂的转型升级，从传统的工业2.5的工厂升级成工业4.0的牛仔工厂，从大规模批量生产转型为大规模定制生产。

    传统的服装定制和这次工业4.0为基石的服装定制有什么本质的区别呢？传统的服装定制是个体手工的定制，需要长时间和高成本，因此传统的定制方式无法满足目前日益增加的大众的个性化需求。服装工业4.0应运而生，把个体手工整件生产转变为工业化流水线的大规模个性化定制生产。工业化流水线是大批量生产的最有效的方式，怎么可能完成每件都不同的个性化定制产品呢？

    “在这里近十年发展起来的IT技术和互联网技术起了关键作用。”李相哲说。 实际上每个人一个尺寸、一个码，每个人都应有唯一的版型。传统的制版过程，熟练的老师傅一天能做出5套裤子的版型就很不错了，而且价格昂贵。同时传统的单件裁剪，人工用剪刀剪，一天剪出15条裤子已经很努力了。现在自动推版软件系统（CAD）和自动单件裁剪系统解决了这个难题，把客户的尺寸输入软件系统，瞬间形成自己的唯一的版型，而这个数据化的信息通过互联网传送到自动裁剪机，4分钟裁完裤子。

    个性化定制推版软件系统，提高了制版工作效率，比传统人工制版提高效率8倍；而与之配套的自动裁剪系统提高效率5倍。版型数据则通过互联网传送，比起打印到纸上、再送到裁剪台铺在面料上的传统方式，节省时间和物料无数倍。于是达到了个性化量体裁衣的低成本、快速的目标。

    数据推动的激光立体猫须机和平面雕刻机，用户可以自由选择个性化的猫须和雕刻图案。精致的水洗机、恒温烘干机，能洗出用户需求的五花八门的颜色。加上数码打印机的个性化打印内容和12针多色刺绣机的丰富多彩的刺绣，用户完全个性化的牛仔裤从此诞生。

    拉峰服装公司正是在多年积累的精细化的工业管理基础上，叠加了多种软件系统，通过互联网实现集成，完成了工业化和信息化的融合，个性化定制的大规模生产成为现实。

 

                          弯道超车赢得市场主动权

 

    “有了这样的柔性的智能制造生产系统，很多过去想不到的好事情接连发生。”李相哲自豪地说。

    过去作为专作牛仔裤的一家小工厂，想拿一些国内大公司的订单非常困难。但是自从公司开始转型、完成升级后，得到了业界的瞩目。首先和他们合作的是中国休闲装第一品牌美特斯邦威，美邦多次派高管到拉峰公司共同探讨牛仔裤个性化定制业务，包括副总裁、新业务部总经理、生产总监、IT总经理等。去年10月份美邦推出量体裁衣业务，其中牛仔裤定制部分由拉峰来完成。“到目前，我们已经完成近1万件量体裁衣的订单！”李相哲介绍。

    同时拉峰公司还和广东省纺织品进出口公司一起对接美国第四大连锁商TARGET的牛仔裤个性化定制业务。“没有转型之前想见TARGET的高管，简直像登天一样困难，但有了转型升级，我就可以和他们平起平坐的谈论业务，因为我们是全世界少有的能够做牛仔裤个性化定制工业化大生产的工厂。”李相哲说。

    另外，拉峰和国内新生代互联网平台对接牛仔裤个性化定制业务，例如大数据应用为基础的云衣定制平台；非常有创意的创定良品平台。和公司签订排他性战略协议的魔购百货趣搭平台，双方约定公司的UCCVAR品牌只能通过魔购百货推广。“这个公司的魔镜是O2O的最好的工具，很有可能成为下一个互联网行业的独角兽公司。”

    “过去你想把产品委托给高档定制店销售，很有难度。但现在我们可以轻而易举的把定制牛仔裤业务嵌入到各种定制店。

因为定制业务没有库存，收了钱了再做，店铺、工厂都没有库存压力。”

    增加一个项目，对定制店有利无害。国内定制行业老大埃喔定制正在紧锣密鼓的做准备，和拉峰共同推广牛仔裤定制业务。如今拉峰已经和国内各大城市50家定制店建立了合作关系，对方很愿意共同推广牛仔裤定制业务，建立共赢体系。

    “中国服装行业只有通过建立自己的个性化定制模式，才能挽救日益衰弱的本土品牌。那时，美国、欧洲、日本同行们只能眼睁睁的看着我们超越他们，俯首称臣，向我们学习。”李相哲信心满满地说，这样中国就可以成为整个服装产业的强国，实现中国制造2025的宏伟蓝图。

 

    第六届智博会即将于9月9-11日在宁波盛大开幕，山东拉峰服装有限公司将在展会期间展出最新的研发成果及成功经验，欢迎各界人士的莅临，并期待与之进行交流、合作。